如何增强消费者对地产的感知，更好地引流看房转化？这是包括文旅地产在内，全地产行业持续追问的焦点。过去的地产营销多见铺天盖地的广告宣发、或动辄厚厚的介绍书、庞大的PPT等形式。信息冗杂、形式繁琐，反而无法与消费者展开有效的沟通，进行品牌触达与转化——地产虽“重”，但营销需要更轻松的模式。

这个夏日，碧桂园联手全民K歌，于“双月购房节”的节点发起盛夏K歌大赛。用音乐穿针引线，以大众喜闻乐见的“轻”娱乐方式切入消费者生活。在互动的同时，撬动品牌及产品信息的曝光，在清新的度假氛围下，打造一场嗨唱不停，看房不止的线上风情之旅。

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主题定制

寻找声量与文旅的结合基因

这个夏天，什么载体不受年龄限制？什么玩法是不受空间限制？什么形式能真正驱动用户参与？作为兼具大众文化属性与丰富情感价值的线上娱乐平台，全民K歌无疑聚集了标准答案，在这里，UGC是主要舞台，为大家在陶醉于夏日乐队、说唱battle之外，提供轻松施展歌喉、进行身心享受与自我呈现的好机会。

嗨唱是一场灵魂的释放，文旅美景便是让身心都在路上，两者都关乎享受，关联惬意，而置于夏日的活力氛围里，碧桂园“盛夏live现场”的主题便应运而生。此处包含两层含义：一是线上live+云看房，有置身实地live之感；二是在音乐中畅游美丽文旅地产，别有一番盛夏滋味。

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强势曝光

品牌包抄用户体验完整链路

加强K歌与文旅的关联，信息的强捆绑、反复提示与引流至关重要。围绕用户参赛的站内外体验路径，基于K歌大赛强大的定制化能力。此次，碧桂园也在平台助力下打造了一场有着独家品牌烙印的活动，让品牌信息渗透到“盛夏live现场”中。

为满足盛夏live风格的诉求，K歌大赛为碧桂园定制了专属落地页，夏日清新度假风格扑面而来：蓝色清新的基调、沿海建筑的简洁元素、碧桂园logo的立体化创作......

除自然融合的视觉风格外，品牌K歌大赛的成功还得益于完整的模型：品牌定制主题及设计+K歌全量资源覆盖+有趣的互动玩法。全民K歌也为本次大赛匹配了大量及额外优质资源的助推：K歌闪屏、K歌小秘书、搜索推荐、全民K歌官方微博与公众号......让用户进入落地页的前后，多次触达活动信息并点击参与，本次曝光总量超过 4300万，数据效果十分可观。

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深度互动

核心环节品牌任务巧妙植入

同样是K歌，有碧桂园参与的K歌有何不同？基于品效合一的品牌需求，全民K歌创新固有投票打call的核心环节，为品牌植入定制任务，通过专属的“跳转引流裂变机制”，将跳转动作与加票利益强捆绑，共同刺激用户互动与行为转化。

• 奖品驱动，品牌扮演道具拉近用户距离。此次K歌大赛奖品丰硕，除最高票的超级大奖外，还有超高几率的参与奖，凡是发布作品就可以获得一次抽奖机会。而品牌化身碧桂园小话筒直接成为投票工具，为用户加油打call，降低互动门槛。

  
  

• 技术打通，活动界面与品牌小程序紧密关联。回归品牌互动与转化的核心，希望更好的引流品牌小程序。全民K歌团队联合品牌打通技术壁垒，创新了跳转加权机制的奖品设置。即下拉大赛活动页面，除应用有限的票数为作品打call外，用户还可以通过跳转品牌小程序，线上看房来获得对应票数加权。

  
  

• 体验联动，主推项目与K歌尽兴联动。在票数加权的界面，投票button分别对应代表性文旅项目，如十里银滩意味着慵懒假日、十里金滩意味着梦幻海景、中央半岛意味着椰风海韵。海景、海韵很好的契合了盛夏度假的主题，并自然连接了项目与K歌，让用户拉票的同时不觉生硬，主题调性完美融合。

本次大赛总互动量高达3077.8万，投票数高达1579.8万，共计作品量47841首。无论从投票数、送花数、评论数还是参与作品数，本次大赛在同类型活动中数据均大幅高出。

只有真正切中了人群需求，才能实现有效的品牌输出。从活动主题定制、奖品设置再到游戏机制的创新，此次碧桂园“盛夏live现场”K歌大赛精准切中了泛众用户的参与兴趣点、在K歌度假的氛围场中，实现了良好的品牌引流与转化。同时，所沉淀的技术与环节的创新也可在未来案例继续应用与精进。

全民K歌定制K歌大赛，趣味互动不断加深用户品牌认识，促进转化效果——让我们一起，解锁品牌 X K歌大赛的全新玩法。